做好足疗技师的三大原则

　　做好足疗技师的三大原则

　　我们的足疗技师在行业里的第一个月薪资相对较低，她们的薪酬机制一般都是底薪加提成，而底薪一般都普遍在两千多，如果按照这个薪资，足疗技师的生活将会很困难。所以，她们一般都要通过自己的努力，积极上钟从顾客消费中获得提成。但是并不容易，因此如何做好一名优秀的足疗技师就显得尤为重要。今天我们也先不谈推钟技巧，而主要是从足疗技师自身出发，谈如何做好上钟。

　　首先，要自信：自信是一切之源。我们都做过顾客，当有推销员向我们推销东西时，在不拒绝的前提下，我们总会先问问这东西的用处、功效等。要是推销员犹豫不决，半天都说不出个所以然，或者说了，脸上却一副心虚的表情。这种不自信的态度，一定会让我们对他推的项目打个问号。

　　其次，坚持：每一次都要坚持不懈。一般来说，足疗技师在向顾客推项目时，都会遇到一定程度的拒绝，这属于正常现象。这个时候，我们就要努力坚持，不要在听到第一声“不”的时候就放弃。因为有时顾客只是用“不”来引导出足疗师的更多信息，而足疗技师这时放弃则很可惜。

　　一般情况下，足疗技师最少要听到三次甚至更多“不”时才算真正遭到顾客拒绝，这时就一定要先终止这次推销行为，换个与产品、消费无关的话题，以免引起顾客心理不快。但是，一次的拒绝并不意味该顾客就永远拒绝，足疗技师要在工作中坚信这一点，在以后服务中随时观察顾客皮肤状况的变化，寻找适当时机继续向顾客进行项目推销。

　　第三，要有计划性：所谓生意不是一次就做成的，足疗店项目推销也一样。足疗技师可以把单个项目推销的过程放大、拉长。不要企图一次就成交，而是把成交过程放到每个顾客在享受服务的整个时间段里。比如，开卡消费的顾客，足疗技师可以注意这位顾客在消费最短的时间是多久、多少次。然后，根据客人的具体情况制定特定推销计划。

　　说到计划性，还不只是这样一个大的过程中的计划，还包括在每一次接待顾客时的具体计划。比如，我们要从什么样的开场。