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千万别再开实体店了,而是要学会这5种新的经营模式

最近更新日期:2022-04-25 08:39:40 浏览次数:561

     中国一共有8000-9000万的个体户(实体店),2020年注销了310万家,2021年倒闭了近1000万家,作为实体店老板2022年该何去何从呢?
    有人觉得短视频是实体店的救命稻草;有人认为只有直播带货才能拯救自己的门店。其实不然。
    我用10年的互联网经验,帮助数百家实体门店成功转型,我可以负责任地告诉你:2022年实体店想要生存,必须要学会这5种新的经营模式!
    1、放大实体店的价值
    实体店目前面临的最大问题不是电商冲击,疫情影响,关键的是认知能力的局限,导致有病乱投医。
    例如,近两年直播带货比较火,一些实体企业主开始纷纷效仿,可结果都以失败告终。
    因为直播带货拼的是流量和供应链,这是大多数实体店的短板,所以效仿之后加快倒闭的步伐。
    正确的做法是要放大实体店的价值,增加实体店的体验价值。
    长沙的温和友、北京的SKP-S,长春的这里有做山一样。都是在放大下线的体验价值。
    目的是满足新一代人的精神需求、体验需求,这样的实体商业未来才有机会。
    2、线下与线上融合的模式
    大的实体商业有资金与实力去打造沉浸式的购物体验,满足人们00后的精神需求。
    可对于零售店来说,该如何适应新的时代呢?
    零售店不仅要放大实体店的体验价值,更要拥抱互联网,打通线上线下,满足人们多场景的购物需求。
    就如百果园,名创、波司登、完美日记等零售店,在互联网的冲击下,都在实体门店的基础上,开设了社群、私域、搭建了自营式小程序商城。
    目的就是通过下线作为体验店与流量入口,把老客户导入自己的流量池子,与老客户建立强关系增加复购率。
    3、立体营销模式
    上述提到了沉浸式体验,线上线下融合,难道实体店就不能做直播带货吗?
    做过直播的都知道,直播跟传统的电子商务本质上没有任何区别,它解决的只是谁来卖的问题。
    在每个人都在做直播带货的时候,直播并不会给实体店带来优势,只是其中的一个流量入口与渠道形态而已。
    未来的商业形态,除了有简单的线上线下融合,也会出现立体的渠道形态。
    比如,线下有前置仓、体验店等功能的实体店类型,线上有社群、直播、私域、短视频以及智能购物设备,无人零售店。
    立体的商业形态可以真正地满足消费者多种购物需求。
    4、从创业市场中找到机会
    立体营销虽然有更多的流量入口与销售渠道,但本质还是零售的角度。
    如果你想要更快速地改变实体店的经营困境,还可以从零售市场中跳出来,进入创业市场赚钱。
    比如,你通过立体营销模式、获取大量的用户后,不仅可以卖货给用户,还可以卖商机给用户。
    具体操作是先打造一套线上的商城,再通过私域流量发布招募合伙人,吸引更多的用户加入。
    你招募的合伙人越多,就能够和更多用户(人)建立利益关系。
    这样不仅能驱动合伙人持续消费,还能借助合伙人作为一个流量入口裂变更多的用户。
    不过这种模式只适合有供应链优势、品牌溢价能量的连锁类企业,个体户千万不要尝试。
    5、线上引流、私域存量
    面对实体门店的大量淘汰,连锁类的企业、大的实体商业有资金与实力转型,可对于个体户来说该怎么办呢?
    无论是餐饮店、零售店,还是美容美发店,2022年想要提升流量、增加销量与复购率,都有学会线上引流,私域存量。
    线上引流除了入驻到外卖平台、同城电商平台外,还能以短视频的方式去发宣传单。
    比如,你是一家美妆店定期可以做活动,然后把人员爆满的场景、通过短视频优先发布到同城;并注明门店的位置以及活动的内容。
    目的是通过短视频吸引同城的客户到店消费。
    此时,可以把已经消费的客户导入到自己的私域做存量,以此类推,按照这种思路不断打开线上流量入口,积累老客户。