美容院店长必知的三个拓客技巧

美容院店长必知的三个拓客技巧

客源是新开的、知名度不高、地理位置不好、项目单一等各类美容院的大问题，而拓客就成了这些美容院的当务之急，也是“救命稻草”。美容院店长在这个过程中扮演领导、指挥的角色，必须掌握美容院拓客技巧才能打开局面。下面盘点三个美容院店长必知的拓客技巧，供参考！

美容院拓客技巧一、确定开拓客源的对象

希望以后来美容院消费的是什么类型的顾客？是想将周边人群一网打尽，还是某一特定人群？这些都必须在拓客的时候想好，因为只有确定对象，才能做出适合的精准的方案，想要面面俱到的话经常会得不偿失。

美容院拓客技巧二、选择适合的拓客方案

适合的拓客方案是成功拓客的基础，如果美容院周边都是中低收入人群，偏偏选择高档路线的方案，这不是瞎折腾吗？这个时候就得抓住这类人群的心理做方案，比如免费做护理，免费赠送小样等适合周边消费人群的活动。而且店长也要知道美容院为什么需要拓客，再有针对性地选择方案。

美容院拓客技巧三、拓客应该是持续性的

拓客不是一时心血来潮就做的事情，而应该是具有持续性地坚持。随时发展客户，让员工时刻保持拓客的意识，还可以锻炼美容院的队伍，也不至于在美容院的紧急关头匆忙上阵。