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如何做好店铺规划?我总结了4个关键点

最近更新日期:2022-04-25 08:35:16 浏览次数:532

    已经做了店铺规划的可能会根据情况调整,但是很多商家尤其是中小卖家朋友不知道该如何做店铺规划!
    今天我们就为大家分享中小店铺该如何做规划。这里我们讨论得更多的是针对初创型的店铺或者较新的店铺,店铺的运营团队可能没有整年的计划,也没有历史数据,更多依赖的是做单品或者从个别品类起步。这种店铺应该怎么做计划呢?
    本文将主要从以下4个方面来讲:
    一、分析行业,确定单品季节走势
    二、单品计划,确定切入点并拆解
    三、流量布局,根据销量目标布局
    四、关联销售,提升流量利用价值
    接下来我们具体来讲店铺的规划步骤
    一、分析行业,确定单品季节走势
    前面咱们说到,大多数起步阶段的商家朋友或者新开的店铺,生意参谋都无法订购也看不到行业数据,那么有什么办法来看产品的季节走势呢?
    其实你可以通过直通车里面关键词的趋势去做计划,效果跟行业大盘的趋势是一样的。
    大家可以在直通车-流量解析里面搜索你做的产品的核心关键词,然后查看展现和点击趋势。直通车里面的数据会有各个时间节点的数据,这对于我们做运营计划也有参考的价值。
    大家可以看最近30天直到最近13个月的数据,然后根据自身资源状况,寻找适合切入的单品和时机。
    二、单品计划,确定切入点并拆解
    对于中小卖家朋友,或者说新店铺新类目,我们对产品的筛选是比较重要的,在有限的资源情况下,我们必须尽可能的提高资金利用效率,所以单品的筛选最好满足以下几个条件:
    1,价格优势
    2,设计优势
    这两项决定了单品的基础条件,价格、质量、设计(视觉:主图、创意图等)都是相对的,在跟其他竞争对手的对比中,我们可能没有全面的优势,但是至少在某一维度上有优势,否则单品很难做起来。
    3,点击率高
    4,转化率高
    这两项更多是从中长期运营的角度来考虑,需要我们先进行测试,例如有较好的点击率和收藏加购率,这样我们才可以给到更多的资金等资源去推广,这样单品才有更大概率顺利成长起来。
    在确定好适合的单品后,我们就要来确定切入的时机,如果选择的单品是季节性产品,那么一般来说在旺季到来之前的1-2个月就要进行基础销量,评价,测图等准备工作,这样旺季到来的时候才能做到心中不慌。
    如果你是全新店铺,自己的运营经验也不多,不用着急提前很久做推广,当旺季到来的时候,全网点击率转化率都会相应变高,这个时候效果会不错,但是也要注意避开大促,不要去跟那些成熟商家竞争。
    如果选择的单品季节性不明显,一年四季都可以卖,趋势比较平稳,那么适合的切入点可以选在春节前后,那个时候全网销量都会掉到低谷,如果在这个时候进行反超,是有希望做到逆袭的,或者在你的产品、设计、仓储、人员等准备好了也OK。
    现在生意参谋的大部分功能也都免费了,我们可以结合直通车流量解析里的数据走势和以及生意参谋的市场洞察,了解行业情况和同行基本情况。
    然后我们可以根据这些数据做一个销量预估,比如说今年这个单品要卖50万的销售额,比如我们定位售价为100元,那么50万就是5000件销量。
    接下来,我们要将这5000件的销量,根据季节周期进行拆解,把5000件分到各个月度。
    以羽绒服举例,产品的成长周期可以做如下划分:
    起步期:
    9月,这个时候天气还太热,更多的是做一些基础工作,销量不会太多。
    成长期:
    10月,这个时候已经陆续有人开始买了,销量开始慢慢爬升
    爆发期:
    11月-12月-1月,这个时候已经进入了年底的大促阶段,而且天气也变冷,开始全网热卖阶段。
    衰退期:
    1月-2月,这个时候已经临近年关,物流停运,年后也很少有人会添置新的羽绒服了。
    清仓期:
    一般来说会看库存状况,如果库存多的话,在衰退期前一点就应该开启清仓了。如果库存不多,那么可以放缓一点。
    根据以上的生命周期和月份,做一个有符合生命周期曲线的计划,分解销量目标到各个月份,然后根据各个月份,分解目标到每一天。
    确定月度销售目标,还有一个补充工作要做,不仅要定销量目标,还要定销售额目标和利润目标。
    销量目标是你打算卖多少件,销售额目标是你打算卖多少钱,利润目标是你打算赚多少钱。这几个目标想好之后,确定相应的推广花费。
    三、流量布局,根据销量目标布局
    确定流量布局前,要做的一个基础工作是要测试转化率,根据转化率,反推完成目标销量需要多少流量。
    比如说转化率是1%,销量目标是100件/天,那么流量目标就是100/1%=10000UV。
    然后根据流量目标,确定流量布局。
    比如付费占比10%,就是要通过付费,每天引流1000,然后考虑是否需要站外引流,是否通过做基础评价等手段,引爆搜索流量等等。
    接下来是根据流量布局,推算付费引流的成本。
    比如直通车,需要了解关键词的点击单价和点击率,转化率等数据指标,这些在市场洞察和直通车都可以查到,然后通过这些指标计算大概的成交成本,计算流量成本和流量价值。
    四、关联销售,提升流量利用价值
    我们在开头有讲,中小卖家或者新店铺刚开始更多是靠有点儿优势的单品或者少数几个产品起步,这样的情况在提升店铺总销售额的时候是无法和大店PK的,所以要尽可能的提升客单价,无论是单品多件还是一次多品都可以。
    这个时候我们要思考之前确定的单品,跟那些产品可以产生关联销售?
    举例说,如果你的自有货源为羽绒服,羽绒服是外套,消费者可能需要内搭,那么你就应该开发或者寻找打底衫_针织衫_毛衣等相关的货源,满足客户的需求,提升客单价。
    如果你的自有货源为灯具,那么买灯具的人需要什么呢?它可能需要灯泡_电线_开关等产品。
    做好关联销售计划,是对你的流量进行充分利用,提升利润的有效手段。
    以上就是今天关于中小店铺规划的分享,祝大家都能做好属于自己的规划,一步步稳扎稳打,打造爆款!