最近更新日期：2024-11-14T15:26:39 浏览次数：10055
为了做业绩，美容院一刻不敢松懈。店里顾客来来往往，美容师忙忙碌碌。
但是呢，这些顾客有多少下一次还会再来?有多少顾客做完项目，不知道还会不会来呢?
有些顾客可能就是进来体验一下再也不进店了。
店长都知道，为了解决这些问题，我们通常会让顾客办卡，我有时候也会设计一些团购活动。除此以外，是否还有哪些方法能真正增加顾客来店消费的机会呢?
有的店长会说，做好服务，让顾客来了还想来。当然，这是开美容店应该做到的，但是这个就够了吗?
相信我们自己也去过很多美容店，有些店的服务当真是让人觉得太好了，但是你确定这可以成为下次我们再去的理由吗?思考一下。
也有店长觉得，让顾客感觉到更实惠顾客就会再来了。可以，人都是爱占便宜的嘛，或者说你甚至可以陪本去让顾客觉得实惠，这谁也拦不住，但在顾客看来，永远都是买的没有卖的精!
况且，我们店真的能不考虑利益，永远让顾客实惠下去?如果不能，“实惠”消失的那一刻，就是顾客离开的那一刻。
所以，想要留住老顾客，除了服务、实惠、环境等关键词之外，还是要有技巧的。
第一.“你来我就送会员卡”——(下次使用的现金券)
很多店其实都有在用这样的方法，只不过，很多店里会员卡的价位……，动辄一千两千，这个价位比较尴尬，说多不多，说少也不少，很多顾客因为缺乏安全感，并不会轻易办卡。
今天教你换个方法来消除顾客的不安全感。
假如说店里的开背项目最低价格为108元，可以设置400的门槛，分成4张100元的面额(设置有效期半年)，顾客以后再次消费时，每次限用一张。
紧接着，我们还有一个技巧：如果这4张券直接卖400元，我们呢，给她打个折，卖360元，甚至300元。然而都不会卖的太好，因为顾客觉着，人家别人店里的券都是免费送，怎么到了你们店里，居然还要收费?
在这里，咱们就偷换一下概念，用个障眼法，把顾客的注意力从未来转移到现在。可以改成：全新会员系统，新会员首次半价!400元加入会员，享受首次消费半价，再送等值400元现金券。
这样，顾客会怎么感觉?对啊，我这一次可以享受半价啊，而且，我掏的这400块也没有损失啊，给了400元的券，下次消费还就能用了。
这个根据店里的项目价格和日均客量来计算，其实折扣要比平时办卡的优惠还低，并没有损失太多利润。
重要的是：1、增加了现金流;2、后面增加了四次消费的客流。
为什么要这样去做?开店的老板娘们都要明白，大多数顾客、大多时候都是感性的，如果当天她feel你的服务和环境都还行，那么美容师或者店长再稍微殷勤一点，顾客呢，一冲动就会买个券。
只要顾客买了这个券，那么就说明这位顾客半年内一定还会再来一次，把券用掉，这其实给我们增加了额外的客流。
坚持循环的去做这些事情，那么门店的客流就会重叠起来，人气自然会慢慢变旺。如果你不这样去做，谁能保证顾客下一次一定再回来店里再次消费?
还有很重要的一点：
销售现金券一定要给店里所有员工稍微高一些的提成，但仅限于此活动：
1 员工感觉比以往推卡提成还高，会更加卖力，也会更加开心和积极的去工作。
2 员工为了销售这个券，美容师会更用心做服务，为开卡做铺垫;收银会笑的更加甜，大家会主动把顾客伺候的舒舒服服。
第二 . 借助微信闭环营销
无论美容院规模大小，现在几乎每家店都申请了微信公众号，甚至还专门花钱给人专门去维护，图文做的又漂亮又精致，但大多数美容院都是在自嗨，并没有通过微信这个渠道实现顾客的再次消费。
想要通过微信实现顾客的再次消费，需要做到微信闭环营销，要做到“增粉”和“粉回”两个环节，缺一不可。
“增粉”
我们店里每天接待多少顾客?有多少顾客关注我们的微信号?我们是用什么方式让顾客关注的?
有店长说，我在每个包间都贴了二维码，在名片、前台甚至卫生间都贴了二维码……问题来了：你贴顾客就得扫啊?凭什么啊?没有了粉丝，你发的文章给谁看?
所以，想办法给顾客一个扫你的理由。比如说，扫一扫关注给个小优惠;或者扫一扫免费连wifi;或者微信买单一键关注……除了这些，还要叮嘱店里员工经常提醒顾客。
一般来说，当次能享受的优惠或方便，顾客都不会放过。这样，顾客至少会在微信公众号里留下一个脚印。
“回粉”
有了一定数量的粉丝，我们需要的是吸引他们来消费或者再次光临，而不是天天发那些人生哲理、健康贴士、心灵鸡汤或者母亲节啦女人不容易等等文章。
难道顾客真的看了文章，就感慨万千，然后觉着我们好棒，就会带着爸妈来消费?
现在每个人手机上都那么多公众号，每天接收那么多文章，人家哪有时间去研究我们发的软文?
最好的方法，就是简单粗暴发福利!直接发布微信卡券，折扣券，或者面额券!
假设我们的粉丝量是1万，点开率一般是5%，点开领取率一般是80%，到店率一般是10%，那么咱们发布一条卡券图文，就很可能就带来了40位顾客，没错，就这样，留住了老顾客。