美容院在国庆节如何做好产品营销？

十一国庆假期快要来了，很多美容院都会抓住这个难得的机会，做一场热闹的、有趣的产品营销。

可如何做好产品营销是一个摆在许多美容院面前现实的问题。接下来一起来看看美容院如何在国庆期间做好活动营销策划吧。

产品营销不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

 一、做好“免费”的打算 

免费既包括费用，也包括额外的要求和条件。参与活动的门槛越低，覆盖的人群就越大，从中能够发现与获得的目标用户就越多。通常情况做店面营销活动外面排大队的都是免费的，什么进店有礼，免费……。不过如果想要做分类营销，那么就要考虑根据目标客户特征设定额外的条件和要求，这样能进一步提高活动的美容院客户的转化率。

 二、做好客户参与的简单度 

活动的规则也需要尽可能设置简单。越多越复杂的规则，用户越不耐烦。在观察现场活动中，尽管看到有些门店设定了很详细的规则，参与客户往往听不下去，而是采用自己的理解，最后导致了结果的纷乱。

简单也是对美容院策划的基本要求，规则设置过多，会令用户分心，往往活动效果并不尽如人意。

 三、活动参与的透明度 

如何获得活动设置的奖励、是否获得了奖励，谁最终凭借什么条件获得了奖励？

整个流程的公开透明，可查可证，不仅是和参与客户最好的沟通，也会极大降低后续的无谓投诉。

特别是抽奖类活动，必须对中大奖甚至所有中奖客户信息进行公示，以示公平。一个活动快做到结尾头奖还没有抽出来，那么就会被客户所怀疑真实性。

 四、活动设计要够有趣 

店面的活动设计应该就像游戏一样，不断推陈出新。有趣能够吸引更多潜在客户参与，也能够激发客户新的自娱创造，从而推动信息扩散再度拉升效果。

 五、过程和价值要实在 

吸引客户参加活动只有两个原因：一个是有趣的互动过程，另外就是实实在在的优惠。

前面讲的免费也是实在的一种变现形式。也就是说客户参加营销活动，购买商品获得的价值是实实在在的，客户真正会认可的这部分价值。

消费者已经越来越精明了，商家耍小聪明，搞个噱头一下就会被消费者识破。

 六、热闹才是奠定营销成功的基石 

营销的策划需要考虑怎样才能做到热闹，即可以营造热烈的现场氛围，吸引更多的人过来参与，有声光效果，参与人数多，人员动作幅度大等这些要素可以多考虑。

如果主动参与客户较少，可以让店里的美容师给各自的客户写邀请函，增加参与人数，也可以稍微让认识的朋友、亲戚过来做个撑场。