最近更新日期：2024-11-15T15:21:49 浏览次数：8093
2018母亲节快到了，对每一个一线美容师来说，是增业绩，拿提成的又一个好机会；对老板来说，是赚钱的好机会。那具体2018美容院母亲节活动方案怎么做才吸引顾客进店呢？一起看下文！
2018美容院母亲节活动方案一：推出母女套餐
活动主题：感恩母爱、呵护母亲!
活动规则：
A、母女同行套餐 520元(价值300元经络护理1次/2人+价值180元香薰SPA1次/2人+价值99元专业养颜疗法1次/2人)；
B、母女同行套餐 800元(晒后修复美白护理+香肩美颈护理+舒压背部推油+内分泌调理+净白手部护理+美肤仪祛皱+玫瑰弹经+中医养身足道)。
2018美容院母亲节活动方案二：母亲节免费献礼
活动主题：妈妈我爱您!
活动规则：5月11日至5月13日带上你的妈妈来本店,妈妈将获得免费护理项目，整体消费可享7折优惠，另外，我们还精心准备了贺卡和康乃馨噢~
2018美容院母亲节活动方案三：任意消费即赠礼物
活动主题：感恩母亲节，祝天下母亲节日快乐!
活动规则：5月11日至13日，光临本店，任意消费即可获赠“妈妈，我爱你”精美答谢卡一张哦!(礼物可以根据店内情况进行设置。)
2018美容院母亲节活动方案四：本店会员 免费送礼
活动主题：感恩母亲 回馈会员!
活动规则：母亲节当日凡是本店金卡会员就能免费领取香港欢乐2天游旅游券2张~
2018美容院母亲节活动方案五：免费参与、免费送礼
活动主题：亲情奉献 爱传万家!
活动规则：【5.13母亲节】这是一个感恩的节日,也是一个表达爱的节日!本店已早早为您准备好了母亲节礼，您只需动动手指在本店心愿墙写下祝福，就有能为您的母亲领取免费美容卡1张，还在等什么呢，赶紧参与进来吧!
2018美容院母亲节活动怎么做好?这些特别卖货的销售思维你都掌握了吗?
技巧1：学会进行封闭性问题的提问
销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
技巧2：区分谁是购买者、谁是决策者
美容师销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇进店，多以女方为主；中年夫妇进店，多以男方为主；一家老小进店，一般父母是出钱者、决策者，子女是使用者、影响者。
技巧3：以编故事或潜意识的暗示进行情节销售
要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
技巧4：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
技巧5：学会诉求与赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的!”