最近更新日期：2024-11-15T15:24:12 浏览次数：8011
很多美容院刚开业时光临的顾客还挺多的，但是一段时间过后，顾客却寥寥无几。这让很多美容院店长都疑惑，到底是什么原因导致顾客的流失呢？
顾客流失的十个原因，需警惕：
1 .穿着与打扮随意
员工的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个原因，因为美容院的装修和员工的穿着，是客户的第一个印象，尤其是人员的穿着与打扮。穿着差、不修边幅的员工，看起来让顾客觉得不够专业，不会有好的服务。
2 . 油条与忽悠表现
很多顾客都很讨厌太过油条和吹嘘的销售人员或员工，他们往往说话术就像背书一样，像是机械的播报员。客户是会有感受的，只是不说出来而已，面对客户只要有问必答，附带注意事项即可，千万别有太过于忽悠的表现。
3 . 嫌贫爱富
有的员工看见客户进门，就先掂量一下顾客，再决定是否进行推销。大家应该记住“进门就是客”的道理，认认真真做好接待的工作。因为很多有心购物或很有购买力的顾客都是其貌不扬的。
4 . 乱用“总监打折法”
很多美容院推销的时候，喜欢用“总监打折法”吸引客户。不过现在很多顾客都知道了这个把戏，所以效果比较差。打折法一定要使用恰当，选择最合适的时间，在这之前最好还是老老实实解答客户的问题，进行产品体验与感受示范。
5 . 一问三不知
员工的产品专业水平和销售技巧不够，甚至一问三不知，这时顾客会不信任员工。
6 . 不是太过就是冷漠
有的店员认为自己店里产品较贵，对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理，甚至用“你买得起吗?”的眼神看着顾客，造成了很不良的影响。当然还有一种刚好相反，拉着顾客像离别多年的乡亲一样，吓得客户“快跑为妙”。
7 . 没人打招呼
有些美容院在培训的时候，告诉员工别太过于热情地跟顾客打招呼，让客户自己选购慢慢逛，不要打扰客户，其实那是不对的，热情打招呼与适当地美容师指引，是专业的员工必备的专业技巧与基本礼貌，也是一种尊重客户的表现，让客户有宾至如归的感受，才是客户的需求，也是我们想要达到的目的。
8 . 处理能力与技巧差
当美容师被客户抱怨处理能力不佳或者不及时时，等于是在赶走顾客。抓住抱怨客户和销售技巧一样的重要，抓住一个抱怨的客户，赢得十个转介绍的客户，失去一个抱怨的客户，会增加十个负面信息的宣传员。
9 . 打包票销售话术太过火
打包票与轻率的承诺都是不负责任的做法，专业、负责的说法与态度，客户是看得到、听得到、感受得到的，千万别把客户当傻瓜或者冤大头，别以为客户都不懂行，现在的客户有的是钱和时间，人家可是货比三家过来的，还是把专业的产品知识与服务做好，忽悠、过分的吹嘘和打包票现在不流行那一套了，正规、老实的服务态度与说法才是客户喜欢的表现。
10 . 不懂客户消费心理
“老王卖瓜，自卖自夸”的销售话术与美容师技巧已经不再适合现在的消费者。了解客户的需求，再找出自身的产品优势，以优质的美容师技巧满足客户的需求，才是百分百的准确销售法。
防止顾客流失，需要我们做好以下工作：
1 顾客进店后，要给他15秒的空间
这15秒钟里让顾客自己观察店里的产品，此时美容师要在跟顾客保持一定距离且正确的方位(不要在顾客后面或看不到顾客的地方)，为的是不给顾客紧张感，不把顾客吓跑。
并且要利用这15秒对顾客进行观察和分析，去发现她第一眼看的产品或者注意最久的产品是哪些，为进一步销售做准备。
2 要选择合适的时机接近顾客
怎样才是接近顾客的最好时机呢?一般来说，以下几种情况都是接近顾客的好时机：
①顾客长时间注视某一件产品时；
②顾客抬起头来寻找美容师帮助时；
③顾客主动提问时；
④顾客和同伴评论起某产品的时候；
⑤顾客扫视店面像是寻找什么的时候。
在这些时候，作为美容师可以迅速抓住机会去接待顾客，一般顾客都会接受，但是否意味着顾客就一定能接受你呢?
不一定。这个时候还会有很多顾客会说：“我随便看看，有需要再叫你”之类的话，这个时侯要学会礼貌的撤退，并继续用余光观察顾客，寻找下一次接近顾客的机会，不要轻易放弃。
3 说好第一句话，吸引注意激发兴趣
接近顾客的第一句话也相当重要。说好了可以直接帮助销售，说不好可能直接造成顾客的流失，所以我们说的第一句话就要打动顾客的心，激发顾客的兴趣，继而使其产生购买的欲望。
这句话其实有很多种说法，不过最好要有最、非常、新款、很受欢迎、等形容词，还要有赞美顾客的内容。
比如说：“美女你真是好眼光。”一句赞美让顾客心理舒服，同时也介绍了款式特征，吸引顾客注意，激发了顾客的兴趣，这时让顾客体验，一般顾客是不会拒绝的。
4 主动推荐
这种情况多发生在那些看看后就要离开店面的顾客身上，这类顾客一般是走马观花的看完就走，大多是随便看看，没有什么购买意向。不过如果真的遇到很合意的产品，也不是没有购买的可能。
所以我们要细心观察顾客，一旦发现她有要离去的意思，或者走完了大半店面快接近门口的时候，就要拿着我们宣传单张迅速的上前去推荐某一款产品，只要能引起她的注意，则马上带回柜台，找出相应产品给她体验，在一定程度上可以更多留住顾客，增加销售机会。
当然，做好以上基本工作，还不能说明我们就能抓住所有顾客，还是会有顾客流失，这是正常现象，更重要的是我们通过以上的行动，增加了销售机会，继而增加了销售业绩。