最近更新日期：2024-11-15T18:37:50 浏览次数：13109
创建如何的业务员团队要从公司的具体情况考虑，依照活动营销的具体必须去多方面机构。市场销售团队的组织架构一般有下列几类状况。
1.按地域构造构成的市场销售团队。产品组合策略较为单一而销售市场分布面范围广的公司一般按地域构造来机构业务员团队。其基础作法是将业务员按所划分的销售市场地区开展分派。
这类构造的益处是：
（1）较为非常容易点评某些业务员的市场销售工作实绩；
（2）业务员非常容易同消费者创建长期性关联；
（3）旅差费用相对性较少。
2.按产品品种构成的市场销售团队。公司的产品组合策略范围广，各产品系列联性并不大的状况下，一般采用按产品系列机构市场销售团队的作法。即每一组销售人员专业承担市场销售某一种特殊的商品。那样做的益处是：业务员能够 在技术性和业务流程上十分娴熟，能够对该商品的市场定位有全方位的掌握。但若二种商品消費相关性较为紧密的状况下，则有可能出現同一公司的2个销售人员另外对同一消费者市场销售同行业的状况。
3.按消费者构造机构市场销售团队。也一些公司按消费者的不一样种类来机构市场销售团队，即由一组业务员应对一种种类的消费者人群。如：有专业对销售商市场销售的工作人员；也是有专业对少售商市场销售的工作人员；有专业对老年人消费者市场销售的工作人员；也是有专业对家庭主妇市场销售的人同。那样做的益处是业务员对消费者的特性很了解，能以问题为导向地进行市场销售主题活动。难题是若消费者分布面很广，业务员的旅差费用将会提升。
4.复合结构的市场销售团队。若将之上几类市场销售团队的机构方法融合起來，就能产生一种按复合结构机构的市场销售团队。如公司可按地域——商品、地域——消费者或商品——消费者的构造机构市场销售团队，也可按地域——商品——消费者的构造机构市场销售团队，将市场销售团队的构造逐渐分细，那样就会有将会摆脱之上几类机构方式 将会存有的缺陷，使市场销售团队的构造合理性。自然复合结构的市场销售团队一般要由较多的业务员构成。因此是一种较为合适于知名企业的市场销售团队组织结构。