美容师必学推广话术，教你说到顾客心坎里！

在美容院，一款好的项目和产品，除了过硬的实力外，如果想要推广出去，被客户认可和喜爱，并促成最后的成交，还需要懂得巧妙的使用话术。

美容院中，胸部项目、刺络放血项目等，是比较常见的项目类型，那么，这些项目要如何铺垫和推广话术，是能说到顾客心坎里去的呢？下面我们就来具体了解一下吧！

美容院胸部护理项目销售话术

顾客问：你们的胸部保健有没有负作用？

美容师：没有，我们产品都是草本植物的，很天然，没有任何激素。而且我们的产品在月经期间也能正常做，都是纯手工操作的。其他有激素的产品在月经期是不可以做的，如果您实在不信，您可以拿到医院做检测，检测完了再回来做。

顾客问：我已经做了胸部按摩了，为什么还要用你们的产品？

美容师：亲爱的，您现在做得很好，可那只外型保养延缓衰老的，而我们是理疗型，从根本上解决您的问题，您现在是因为乳腺管堵塞了，必须通过我们的经络手法给你疏通，让营养能吸收进去，你的胸才会健康和漂亮。

顾客问：乳房里面的乳核是否正常的？

美容师：不正常，完美的乳房里面应该是什么问题都没有，乳房里面97%都是脂肪，摸上去应该什么都没有。有乳核是因为新陈代谢慢，您可以先做一个疗程的修复，然后再做您现在的保养那会更加好。

顾客问：做这个项目会不会有什么副作用？

美容师：不会，因为生命在于运动，你的乳房从13岁发育到现在，从来都不给它运动，所以长时间导致乳房不循环才会出问题，今天给它做运动只会越来越好。

顾客问：不检查还好，一检查什么问题都来了？

美容师：今天不是说你有问题，只不过你现在是亚健康，就像您的皮肤为什么要做保养？就是要延缓衰老嘛，胸部是女人的第二个生命，您有不在意它的理由吗？

顾客问：为什么会痛？

美容师：我们把你萎缩粘连的脂肪组织拨离开，是会痛的。这是正常现象，不痛反而不好，生命是有知觉的，就像我们从来不爬山，您爬了一天，第二天是一定会痛的。