尹良青：足浴“报钟王”深耕细分市场

春回岳麓，地面芳花。今年互联网技术岳麓高峰会将要拉开序幕。中国各省的互联网界精锐将聚集相江之滨，携手并进。从2017年迄今，互联网技术岳麓高峰会变成一面越举越高的旗子，吸引住愈来愈多的湘籍it人才回湘工作中、自主创业，促进湖南省变成互联网产业堡垒。盛典前夜，华声在线发布专题报道“‘湘’创在岳麓”，走入湘籍互联网技术实业家人群，在她们的自主创业运动轨迹里，触碰湖南省互联网产业的兴起多元性。

尹良青：足道“报钟王”深耕细作市场细分

“要一个钟還是2个钟?”“要加钟吗?”做了足浴按摩的人对那样的会话毫无疑问不生疏。“钟”，是足道制造行业用于叙述時间的独有措辞，以便便捷给技术员测算报酬而造成。

在全国性的规模化足疗店，都是有一套给技术员打卡签到“上、下钟”的机器设备。仅仅非常少有些人了解，现阶段全国性80%的足疗店所应用的报钟系统软件，都来源于长沙市一个叫“报钟王”的公司。创办人尹良青，称得上足道制造行业的“报钟王”。

从买手机到产品研发足道手机软件

来源于永州市的尹良青，2005年毕业于湖南师范大学软件工程专业，那样的技术专业再加佩戴眼镜的儒雅样子，他常常会被别人误会为一个“技术性宅男宅女”。可毕业了，尹良青的第一份工作中竟然是手机销售。

2005年、二零零五年，智能机仅仅“将来的预期”，手机行业還是三星、Nokia的天地。“大家那时候是三星手机的湖南省总经销商，任何人都求着大家购买手机，尤其是大中型的手机卖场，排着队等配额制。”针对初入职场尹良青来讲，那就是“无需想事”的辉煌时代。

2007年，表兄来长沙市为顾客安裝足道手机软件，受邀前往参观考察的尹良青第一次接触“报钟”这一足道制造行业独有的系统软件。

“那时一套系统软件要卖十几万，那时候最好是最优秀的手机上也就一万块。”见到极大的市场前景和盈利后，尹良青坚决“转行”，前去珠海市和堂兄一起发掘“报钟王”销售市场。

那时候的足道制造行业，大多数选用旧式的纸版打卡机时间计算和酬劳，管理方法系统漏洞层出不穷，让老总们十分头痛。“那时候非常少有企业做这一系统软件。”尹良青告知新闻记者，因为足道制造行业归属于冷门市场细分，大的开发软件公司压根瞧不起，小精英团队的产品研发非常难坚持不懈出来，这给了“报钟王”充足的产品研发室内空间和抢占市场的時间。

2007年底，尹良青返回长沙市设立公司，快速攻占了湖南省销售市场后，用“开外挂”的速率在全国性全面启动。“从2006年到13年，大家的业务流程覆盖全国，包含港澳地区，在足道制造行业提及‘报钟王’，沒有不清楚的。”对市场细分的精确精准定位，让尹良青和“报钟王”得到了极大的取得成功。

“互联网技术+”催产足道“SAAS”服务平台

2014年后，伴随着互联网技术在消費、散播等行业的渗入，愈来愈多的传统产业刚开始向“互联网技术+”发展趋势。足道制造行业最典型性的特点，便是基本上70%的足疗店都添加了“团购价”服务平台，根据服务平台吸引住大量的人流量。

因为服务平台过度强劲，店家的盈利因而被减少。“每产生一个客户，服务平台就需要获取7%的盈利，这对本也不太形势的足道制造行业来讲，是一种损害。”尹良青不断接到来源于足道公司老总的埋怨。另外，因为盈利降低，选购“报钟王”机器设备的公司也少了，这给尹良青和精英团队产生了显著的工作压力。

2016年，尹良青第一次报名参加互联网技术岳麓高峰会，打开了“报钟王”的互联网技术转型发展之途。17年起，他刚开始试着产品研发足道制造行业的“SAAS”(软件即服务)方式,并把商品起名叫“机吧乐”。

它是一种根据互联网出示手机软件的方式，生产商将系统软件统一部署在自身的网络服务器上，顾客依据自身的具体要求，根据互联网技术向生产商订购需要的系统软件服务项目，按订购的服务项目是多少和時间长度向生产商付款花费，并根据互联网技术得到生产商出示的服务项目。

“新的手机软件有手机上和电脑上就可以了，不用走线，不用在门店安裝终端设备，省掉了一大笔安裝花费和中后期维护费。”尹良青详细介绍，在这类方式下，顾客只必须按年付款服务项目花费，根据互联网就可以享有到相对的手机软件所有权和硬件配置、软件技术服务，“足疗店老总只必须一台平板，就可以管理方法屋子和技术员情况，技术员们则根据移动端出单和左右钟，彻底不用别的机器设备。”

2018，新的系统软件取得成功发布，并在长沙市40家店面开展了安裝检测。全新升级的SAAS方式得到了制造行业的认同，好似它的老前辈“报钟王”一样，快速在全国性扩大。

“新的手机软件可以尽快服务业，让顾客在重要环节获益，我们自己也是有显著的觉得。”尹良青给新闻记者算了吧一笔帐：做“报钟王”时，精英团队70本人，每个月花销100多万元，关键用以业务员的旅差费用。现如今，精英团队80本人，每个月花销只需七十万，多用以手机软件的开发设计订制，旅差费只是是一小部分。

技术员们能够根据移动端开展上、下钟

憧憬未来再次深耕市场细分

做为从传统式服务业“起家”的创业人，尹良青自我调侃“沒有互联网技术的遗传基因，却有互联网技术的逻辑思维。”无论是以前的“报钟王”還是如今的“机吧乐”，从硬件软件开发设计生产制造到软件平台服务项目，凭着弹跳的思维方式，他都紧抓了行业发展转型发展的机会。

“在长沙市发展趋势互联网公司，关键是市场细分。”在长沙市自主创业很多年，尹良青有自身的观点，“长沙市不象一线城市有诸多互联网大佬，公司大多数是依靠自己的初始资产发展趋势起來的，这类状况下，最好紧盯某一个市场细分，发展壮大。”

在足道行业发展很多年的尹良青，尝到深耕细作市场细分的好处。在他来看，长沙市it行业较大 的缺点，仍然是缺乏著名互联网技术知名品牌。“杭州市有阿里巴巴，深圳市有腾迅，知名品牌会推动中小企业相互发展趋势，而长沙市现阶段都还没那样的互联网大佬。”

沒有知名品牌大佬，并不意味着不可以造成细分化制造行业的大佬。

针对尹良青来讲，以前的“报钟王”借助独特的精准定位，变成足道服务项目硬件软件的“NO.1”，现如今的“机吧乐”凭着全新升级的信息服务方式，一样能够变成这一细分化制造行业的引领者。“在长沙市，我得到了人生道路的第一桶金，一样是在长沙市，岳麓高峰会要我打开了互联网技术转型发展之途，我充足坚信，在长沙市，我与精英团队可以根据互联网技术打开人生道路的‘后半场高峰期’。”尹良青说。